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  • 5個月前,IGG首席運營官許元還不太相信

    改口是什么原因來自IGG依舊很好的收入成績。8月,集團公布了今年中期營業額,其中收入約2.73億USD,同比增長117%。依據App Annie統計,2017年上半年,IGG位列全球手游收入排名推薦第20名。

    全球化研發與運營仍是這家公司安身立命的根本,IGG稱,他們已在這兩個環節投入重資。依據公司提供的數據,研發職員占IGG總人數的54%,據各部門之冠。而在運營中,IGG一條要緊原則是,維持全球玩家數目的相對穩定,同時不過度挖掘某一區域市場的用戶資源,保持可持續的運營周期。

    其中,上線于2016年3月的方案游戲(SLG)手機游戲商品《王國紀元》(Lords Mobile),是這一營業額的要緊貢獻者,依據IGG公布的運營數據,截至2017年6月30日,《王國紀元》注冊用戶已達到4800萬,月活躍用戶為670萬,貢獻了集團總收入的69%。并推進IGG上半年純收益翻兩倍。

    除去線上,相當部分的游戲競價也在線下鋪開,這被許元稱做是IGG在今年網絡營銷推廣的最大變化。IGG介紹稱,其在香港、新加坡、土耳其等地,投入了大規模的巴士、地鐵與電視廣告,并在紐約年代廣場進行露出,塑造游戲品牌形象。

    他覺得,在將來,小游戲公司存活的機會“將會愈加少”。

    這點與IGG全方位的市場營銷不可以分開,以美國市場為例,依據Sensor Tower提供的數據,《王國紀元》在美國的11個途徑有廣告投放,包括Unity、YouTube、Facebook等,6月至8月期間占據三者的平均每天途徑分額為6.28%、2.45%和1.75%。

    結合游戲方案成分的電競賽事也在今年啟動,許元介紹,通過打造公平的游戲環境,IGG將玩家置于專有服務器中進行競技對抗,決出優勝者并給予獎勵。已經在港臺區域舉辦的“《王國紀元》國際邀請賽”獲得了較好的成績,并有效帶動了用戶活躍度和收入增長,這是IGG此前沒想到的。

    不容忽略的是,方案游戲市場角逐日趨白熱化。騰訊、網易也加強力度布局,前者下半年大力競價的手機游戲商品之一《亂世王者》,是今年最受關注的方案游戲商品。而網易在《率土之濱》的熱門后,據稱也將陸續上線《漢王紛爭》、《荊棘王座》,甚至旗下的《光明國內》國際版《Crusaders of Light》,最近在美國市場登陸后,獲得出色的綜合收入成績。

    但IGG幾乎未曾涉足于此,即便在推廣客戶端網絡游戲手機游戲化愈演愈烈,IP爆火的的今天。以方案游戲為最主要游戲品類的IGG找到了我們的成功辦法論。適合延長開發周期,以兩年的研發周期打磨作品。并對非常重要的游戲商品,如《王國紀元》,包括代碼、美術等,均為內部透明并由旗下全球工作室資源共享,許元曾表示,期望旗下團隊商品“站在巨人的肩膀上超越巨人”。

    這家小游戲公司是如何在騰訊網易的夾擊下求生的?

    盡管這樣,許元對IGG的將來仍然看好。他告訴界面記者,如今的手機游戲市場是一個資本博弈的市場,有實力、資本雄厚的企業會有更多的資源投入游戲研發和推廣本錢,也更容易承擔激烈角逐帶來的重壓。伴隨市場規模的提高,IGG的價值率也獲得了提高,由此也有更多推廣成本,在這個資本統治的行業可以算作形成了良性循環。

    過去,中國游戲市場上長期最掙錢的游戲幾乎都是大型多人角色飾演游戲(MMORPG)種類,譬如暴雪出品的《魔獸世界》,網易的《夢幻西游》,與西山居的《劍俠情緣》都是這種網絡游戲的代表。

    正如騰訊和網易對《王者榮耀》、《陰陽師》所做的,許元表示,他們正在嘗試探索將《王國紀元》進行IP化運營的可能。除此之外,《城堡爭霸》《領主之戰》的續集也在研發中。

    在收入結構上,全球范圍內,北美、歐洲、亞洲合計貢獻97%的收入,亞洲整體增速最快。IGG在2017年上半年在亞洲收入達1.3億USD,同比增長266.7%,環比增長86.9%。具體到《王國紀元》上,亞洲、北美、歐洲收入比率分別為60%、23%與14%。

    5個月前,IGG首席運營官許元還不太相信IP的力量,他向記者反問“你說《王者榮耀》有IP嗎?《陰陽師》呢?”目前,許元改口了。

    《王國紀元》的成功并不是偶然,許元過去介紹,IGG自2016年開始,開始強調精品化策略,“借鑒網易的精品化道路”?!锻鯂o元》正是該策略下的成就,將游戲的研發周期延長了6個月后,“游戲水平得到明顯的提高”,2017年4月,《王國紀元》獲得Google Play“最好多人游戲”提名,是唯一一款國產游戲。

    在IGG計劃于2017年發布的五款新游戲中,有四款是方案游戲,題材各異,一款三消益智類游戲,類似《Candy Crush》,主要面向女人玩家。IGG期望進一步在豐富方案類細分種類游戲,增大在該范圍的優勢。另一款名為《TUG》的開放式沙盒作品較為特別,游戲玩法類似《我的世界》,是由IGG回收的北美團隊開發而成,許元將該資金投入稱作為一種“情懷”,期望在游戲的探索上做出不同嘗試。

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